中餐厅会员卡销售方案(酒店前台会员卡销售方案)

今天给大家带来的案例是:贵州一家中餐馆,只用5块钱获客成本,短短十五天获利80万。

案例背景:

店面做引流有一个基本逻辑,就是造势一定要强,不管你的活动力度大不大,但一定要闹成那种满城皆知的地步。所以那种门口放个易拉宝的老板,先自己去面壁10分钟。

不要以为这是跟你开玩笑,我遇到十个老板里面有八个都是这么干的。本来设计的活动特别棒,可结果一点效果没有,甚至还亏钱,一问标准就是宣传出了问题,不是门口放易拉宝,就是店内立牌做展示。

遇到这样的老板,我脑壳都大了。你这样做活动,是寻求心里安慰吗?这跟鸵鸟心态有什么区别,不是自己玩自己那你说是什么呢?

就像像今天介绍的这几餐馆一样,老板挺精明的一个40来岁的中年人,就老喜欢搞些莫名其妙地活动出来,而且还都是在顾客买单的时候,才告知。

中餐厅会员卡销售方案(酒店前台会员卡销售方案)

我都不知道是怎么想的,顾客都跟你发生关系了,你再给他做优惠,这不明显钱多了没地方花吗?你除了让顾客觉得你傻以外,其他一无是处,既没有锁客作用,又不带引流效果。

活动活动,是让活着的人主动,都已经进店了,那基本就是待宰的羔羊,那就不是活着的了,这时候你让他们怎么动呢?

所以你要做活动,你就得让顾客活动起来,活是“传播”,动是“激动”,我们以下面这个年收益200万的案例,来讲解这俩次到底是个什么意思。

活动介绍:

不管你学那套营销方式,里面最基础的营销逻辑,一般都是建立在“便宜”上的,只要你往便宜里面整,一般没有什么活动是不成功的。

而对于便宜的方式,除了拆分和资源,再无其他办法,毕竟商品是有成本的,有成本就得控制便宜的力度。但现实中非常多的老板,并不会玩“拆分”,也没有那么大的资源,那怎么办,难道就做不成了?

1:进店用餐消费满100送“20万”

2:进店用餐消费满200元送“50万”

中餐厅会员卡销售方案(酒店前台会员卡销售方案)

就两条简单的活动,最高获客成本仅仅只需要5块钱,就直接十五天获利80万。可能你不信,也觉得不可思议,但是我告诉确实是这样的。

你之所以诧异,是因为你的思维被局限了,当你明白这个案例背后的原理,除了恍然大悟,最大的可能就你会骂娘,原来活动还可以这样做。

盈利分析:

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

讲盈利分析之前,必须要说的就是宣传手段,不管你的活动力度大不大,最起码的宣传手段就是拉横幅,在店外面显眼的地方,能搞多大就搞多大,这东西又不丢人,你做那么小干嘛呢?

即使你去做易拉宝,也尽量做得有个性一点,关键字眼在50米开外就能看见,实在不行打个灯光也好,千万别密密麻麻写一堆,三步之外就是点,这种真的很伤。

而对于活动本身来说就非常简单了 ,其实送的那些钱,并不是真真的钞票,而是一个机会,一个中大奖的机会,仅仅是一张彩票而已。

那很多人就会说了,就一张彩票,我干嘛非要到你店里面去领呢?这100块钱我不会去彩票店购买吗?几率还大一些。

其实这里面的逻辑,也不是很复杂,因为我们中国人,属实喜欢“迷信”,喜欢“彩头”,彩票店的氛围属实氛围不够,那种撞大运的感觉完全达不到。

中餐厅会员卡销售方案(酒店前台会员卡销售方案)

而实体店就不一样了,一堆人往那一坐,个个笑嘻嘻地打趣说要:中了要中了,其实顾客要的就是这种氛围感。

拿简单的例子来说,中过大奖的彩票店,一定比没中过大奖的彩票店生意好,是不是?那你说他们有什么区别呢?不都是彩票,不都是一样的中奖几率嘛。

当然这种活动,不适合长期举行,时间长了顾客内心的那种激情会被淡化,一旦淡化那后续进店就会变得力不从心,所以做这样的活动,最好还是结合一些锁客技巧进行。

比如送会员卡,送招牌菜,以及返现什么的,具体的可以翻翻专利其他案例,具体就不单独来讲了。

最后咱们这位老板,就是凭借这么一场简单的活动,不足5块钱的获客成本,成功十五天获利80万。

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

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