如何提高酒店入住率营销(快捷酒店如何提高入住率)

怎样提高宾馆入住率,采用“免费入住”模式引得顾客盈门

对于经营宾馆的人来说,入住率是一个很头疼的事情,老张就是这样一个人,他经营着一家宾馆,平时的入住率基本维持在30%左右,仅仅够维持生计而已。

为了提升入住率,老张也动了很多脑筋,想了很多办法,打折促销、找老客户签协议,优惠入住等等,可是收效不是很大。

请教了很多专家,人家都说是现在经济不景气,各行各业都不是太好,你能够维持目前的状况,已经很不容易了,让他知足。

如何提高酒店入住率营销(快捷酒店如何提高入住率)

图片来自网络

老张还是不甘心,跑来向我请教。听完他的叙述,我给了他一套营销方案,照着我的方案,老张逐一落实,很快就顾客盈门,每天的入住率超过80%,碰到节假日的时候,一床难求。老张为此还专门登门表示感谢。

我的营销方案:

1、 印制一些免费入住的卡片,分发给附近的商家,由商家作为营销手段,购物满XX就可以免费入住一晚,反正空着也是空着,入住的人多了,也能激发更多的人来入住。

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2、 客人退房时,可以对客人说,“您把押金充值后,就可以成为我们的会员,就可以享受半价优惠”,对于实实在在的优惠,百分之九十的客人都愿意充值成为会员的,既然充值成为会员了,下次一定还会来的,同时还会往会员卡里继续充值。

3、 成为会员后,还不断增加免费服务的内容,有时候是免费送水果,有时候是免费送周边商家的折扣券。这些都得益于他之前送给周边商家免费入住的卡片,作为回报,周边商家也会给他一些实实在在的优惠的。

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4、 在此基础上,由于自己店内的会员数量不断增加,这也成为了老张的资源,有了量,就有了资本,利用这些资源,老张又去找周边的商家去谈,拿到了周边店家非常低的价格,有了这个保证,老张大胆地提出了这样的策略“凡是本店的会员,你充值多少,我就送你价值多少的实物,同时还有价值多少的宾馆使用费”,这一招,解决了充值会员最担心老板跑路的痛点,反正都是要用的,即便是你跑路了,我也拿到了同等价值的实物,此外,还有等价的宾馆入住费用,等于这就是白白赚来的。

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