如何提高酒店入住率营销(快捷酒店如何提高入住率)

投稿用户 • 2022年9月3日 pm12:17 • 餐饮营销 • 阅读 64

怎样提高宾馆的入住率，采用“免费入住”模式引得顾客盈门

对于经营宾馆的人来说，入住率是一个很头疼的事情，老张就是这样一个人，他经营着一家宾馆，平时的入住率基本维持在30%左右，仅仅够维持生计而已。

为了提升入住率，老张也动了很多脑筋，想了很多办法，打折促销、找老客户签协议，优惠入住等等，可是收效不是很大。

请教了很多专家，人家都说是现在经济不景气，各行各业都不是太好，你能够维持目前的状况，已经很不容易了，让他知足。

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老张还是不甘心，跑来向我请教。听完他的叙述，我给了他一套营销方案，照着我的方案，老张逐一落实，很快就顾客盈门，每天的入住率超过80%，碰到节假日的时候，一床难求。老张为此还专门登门表示感谢。

我的营销方案：

1、印制一些免费入住的卡片，分发给附近的商家，由商家作为营销手段，购物满XX就可以免费入住一晚，反正空着也是空着，入住的人多了，也能激发更多的人来入住。

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2、客人退房时，可以对客人说，“您把押金充值后，就可以成为我们的会员，就可以享受半价优惠”，对于实实在在的优惠，百分之九十的客人都愿意充值成为会员的，既然充值成为会员了，下次一定还会来的，同时还会往会员卡里继续充值。

3、成为会员后，还不断增加免费服务的内容，有时候是免费送水果，有时候是免费送周边商家的折扣券。这些都得益于他之前送给周边商家免费入住的卡片，作为回报，周边商家也会给他一些实实在在的优惠的。

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4、在此基础上，由于自己店内的会员数量不断增加，这也成为了老张的资源，有了量，就有了资本，利用这些资源，老张又去找周边的商家去谈，拿到了周边店家非常低的价格，有了这个保证，老张大胆地提出了这样的策略“凡是本店的会员，你充值多少，我就送你价值多少的实物，同时还有价值多少的宾馆使用费”，这一招，解决了充值会员最担心老板跑路的痛点，反正都是要用的，即便是你跑路了，我也拿到了同等价值的实物，此外，还有等价的宾馆入住费用，等于这就是白白赚来的。

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