拉式促销方案(有奖式促销方案)

微信社群营销裂变方案

第一步

检查所有员工的微信客户及准客户(销售300人以上,教练200人以上)

第二步

每一个员工建立1个微信群(群名改成:XX健身4周年店庆团购福利群)

第三步

每一名员工往群里拉40个原始好友,(40人为此员工的铁杆粉丝,拉人之前铺垫沟通好,准客户,要续卡的客户,身边朋友,)

话术:亲,告诉你一个特别重大的消息,我们XX健身举办4周年庆典百人团购会,为了回馈大家对我们XX健身的支持,我们建立了一个福利群,我可以拉你进群哦!凡是进福利群的,我们就免费送你价值68元礼品1份,群内还有红包雨福利,3天后我们会在群内公布具体福利以及团购健身卡优惠政策,如果你喜欢健身,想要低价团购健身卡,免费领礼品,抢红包,回复:666,我拉你进群。

拉式促销方案(有奖式促销方案)

第四步

在群内给这40个粉丝开会(讲清楚建群的目的,以及3天后公布福利政策,让他们拉人进群

话术:各位亲!我们XX健身举办4周年庆典百人团购会,如果你身边XX地区的朋友也有想健身,瑜伽,舞蹈的,你可以把他们邀请进本群,本群会有福利发放,我们免费送出每个人价值68元礼品1份,群内还有红包雨福利,3天后我们会在群内公布具体福利以及团购健身卡优惠政策,分享就是一种美德,传播健康人人有责,速度邀请他们进群吧,谢谢大家(红包奉上,一定要让他们给你拉人进群,进群的人一定是XX本地的人

40位客户邀请他们的好友方式:

A:微信通讯录好友邀请

话术:亲!我现在邀请你进XX健身4周年庆典团购福利群,进群就送价值68元礼品1份群内定时会有红包雨福利,想要2019最低价格团购健身卡还拿礼品的亲们回复我要领福利!我邀你请进群!

B:朋友圈广告(配上群二维码)

文字类容:XX健身4周年庆典团购福利群,进群就送价值68元礼品1份,群内定时会有红包雨福利,想要2019最低价格团购健身卡还拿礼品的亲们请进群!

C:群发广告给好友

亲!XX健身4周年庆典团购福利群,进群就送价值68元礼品1份,群内定时会有红包雨福利,想要2019最低价格团购健身卡还拿礼品的亲们请联系我,我邀请你进福利群!

D: 电话邀请进群

电话告知会员的朋友,XX健身举办4周年店庆百人团购会,进群就送价值68元礼品1份,群内定时会有红包雨福利,想要2019最低价格团购健身卡还拿礼品。对方同意,加微信,

邀请进群

拉式促销方案(有奖式促销方案)

拉式促销方案(有奖式促销方案)

第五步

每个群用3天时间拉满200人以上(员工跟40个粉丝一起拉人)

注:群里不要乱聊天,每4个小时发一次群公告。发完群公告发10元以上红包1-5个。

公告内容(欢迎大家来到XX健身4周年店庆百人团购会福利群,进群价值68元精美礼品1份,3天后晚上20:00公布4周年店庆百人团购优惠政策和福利,2019团购健身卡价格绝对最低,还有千元电器豪礼赠送。绝度劲爆,敬请期待,所有问题3天后统一做解答,请保持群内安静,群里请勿发广告,刷屏,让我们敬请等待,谢谢大家。)

注:一定要用3天时间去把200人拉满。一定要保持群里秩序,群内信息能太多,否则容易成为死群,因为别人会把群屏蔽掉,一定要舍得发红包,因为小气的人肯定不能赚到钱。

第六步

三天后的下午17:00,最后3小时,每个小时发布一下群公告:然后发1-5个红包

公告内容(欢迎大家来到XX健身4周年店庆百人团购会福利群,进群价值68元精美礼品1份,今天晚上20:00公布4周年店庆百人团购优惠政策和福利,2019团购健身卡价格绝对最低,还有千元电器豪礼赠送。绝度劲爆,敬请期待,所有问题今晚发布会结束后统一做解答,请保持群内安静,群里请勿发广告,刷屏,让我们敬请等待,谢谢大家)

最后1小时,19:00发布一次:

19:30发布一次:

19:40发布一次:

19:50发布一次

19:55发布一次

第七步(发布本次活动政策)

  1. 红包雨飞起来
  2. 首先5分-10分钟介绍XX健身以及俱乐部设施,项目,开设课程,营业时间,特色,器械,等
  3. 公布第一个进群福利政策(价值68元运动水杯,凭听课记录领取)
  4. 公布4周年店庆团购办卡政策,以及3人团,5人团,10人团政策,
  5. 公布交50元订金抢占4周年店庆团购优惠名额政策(本群前30位再送礼品政策)
拉式促销方案(有奖式促销方案)

拉式促销方案(有奖式促销方案)

注:给客户讲清楚交50元订金金获得的好处,以及18号一定要来XX健身参加4周年店庆团购会,在现场办卡就可以领走相应的礼品,以及不办卡无条件退还订金政策。

第八步(展示订金收据给客户看)

拉式促销方案(有奖式促销方案)

第九步群内开始收定金

宣布抢占名额开始,每成交1名客户,客户把姓名电话发过来,直接截图发群里,配上文字

(恭喜XX先生/美女成功抢占XX健身4周年店庆百人团购会优惠名额1个,现场办卡赠送千元电器豪礼,前30位再赠送价值158元运动大礼包1个,本群还剩最后XX个名额,下一位就是你,现在,立刻,马上联系我抢占团购优惠名额)

第十步(晚上12:00以后统计人数)公司给员工发奖金

第11步(员工把成交的客户拉到另外一个群)

注:拉这位客户之前,一定要跟定金客户说有一个团长的福利

话术:先生/美女,感谢你对我们XX健身4周年百人团购会的支持,第一时间选择了我们,为了表示对你们的感谢,我们出了一个团长福利,我跟你说一下,

拉式促销方案(有奖式促销方案)

把这张图片发给客户:客户只需要把他们身边的好友拉进群就可以了,这么好的福利,这么大的优惠,一定要告诉身边的朋友,分享健身就是一件好的事情,你的朋友进群,一样送价值68元礼品,抢占名额成功,现场办卡成功还有这么多电器豪礼赠送,组团以后大家都有福利政策,享受最低价,我们也给您豪礼。

第12步(利用团长进行裂变)

让团长拉人进群,3天时间拉满200人以上,300人400人更好。然后一样的步骤,一样的成交。

注:团长帮你拉的人成交以后就不再公布团长福利政策了。因为怕客户知道自己的朋友拉他进来是有好处的。以免产生尴尬和没有必要的丢面子。

微信社群营销结束以后,所有员工下市场,进行地推,收定金。

问题解答

  1. 客户不交定金可以办卡吗?

答:不可以,因为店庆百人团购会是18号在我们XX健身举行,只有当天才能办卡。当天领礼品

  1. 进群福利68元运动水杯什么时候领?

答:3天后来俱乐部领取,然后要拍照发朋友圈(我已经领到XX健身4周年店庆百人团福利,18号这里最低价格团购健身卡,还送千元电器豪礼,本活动真实有效,要参加的亲请联系:XXXXXXXXXX)

  1. 订金客户的礼品什么时候领?

答:18来俱乐部办卡的时候领取

  1. 订金客户可以锻炼吗?

答:不可以,20号以后来俱乐部可以锻炼

6:我等不及了,现在办卡可以吗?

答:现在办卡可以,不送礼品,建议交500预付款,18号来团购会现场补余款,领礼品

7:定金客户可以领走图上所有礼品吗?

答:收据上写的很清楚,定金客户的福利是什么

8:团购会当天有哪些内容?

答:精彩节目表演,冷餐,抽奖,办卡砸金蛋等。

9:你们还有那些卡?

答:店庆团购会当天全部公布

10:团购会我可以带人去吗?

答:可以,

总结

大家听话,照做,去执行,每天全力以赴。为了自己多赚钱,一个字:“干”

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