拉引策略的成功案例(拉式策略的成功案例)

拉引策略的成功案例(拉式策略的成功案例)

大家都知道,目标顾客聚集的地方被称为"鱼塘"我们去鱼塘捕鱼效率最高,成本最低,但问题是,现在商家都意识到了"鱼塘"的价值,开始设置壁垒,防止别人来"捞鱼"尤其是防范竞争对手。那么,这时候怎么去别人家的鱼塘"捞鱼"呢?我给大家一个新思路,那就是,建设一个和目标引流鱼塘相同标准的兼容鱼塘。

先看案例,招商银行有一个经营策略,任何其他银行的VIP客户,都可以使用招商银行的VIP通道办理业务,并且,享受招商银行VIP顾客待遇。这招挺狠啊,首先,这样可以精准的找到,并自动过滤出来,哪些是他们想要的优质目标顾客,并且吸引过来,而后,用同等的服务,甚至是更好的服务和综合价值,把其他银行的优质顾客留下来。

这种鱼塘引,流的策略就可以合理合法的把竞争对手筛选好的优质顾客拉过来了。比如,你开的是披萨店,你可以推出一个会员规则:持必胜客会员卡,在本店享受同等优惠。不知道的顾客还以为你是必胜客的兄弟品牌呢,既抬高了自己品牌在顾客心中的形象,又共享了必胜客的客源。只要顾客消费后,你给个不错的优惠,让他成为你们的会员,或是送一些优惠券,锁住他回头就可以了。

办理餐饮店会员卡的都是什么样的顾客呢?通常都是高频光顾的顾客,所以,你用这个策略,引来的都是优质客户。

只要你掌握了这个思路,可以引流的不仅是同行家的鱼塘,还有跨界的鱼塘,都可以无责任碰瓷,你学会了吗?

作者简介:美国全球餐饮连锁品牌Tutti Frutti中国区总裁、清华大学EMBA总裁班讲师、餐饮领域投资人

让实体店业绩倍增,免费领取共享店铺系统》》》添加 微信:1533261829  备注:共享店铺

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 xmwj2023@163.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.jytcf.cn/7791.html