会员制营销方案(会员推广方案)

周旺,兴民百旺药房创始人,采用社群的方式开发新客户做会员,利用投资分红型合伙人模式,迅速发展线下连锁加盟店,2016年成立,2017年年初发展第一家店,2018年通过合伙人模式迅速扩展到20家连锁店加盟,本期内容将为你拆解兴民百旺药店成功背后的7个关键点。

会员制营销方案(会员推广方案)

本期干货点剧透:

1.兴民百旺药房的商业模式

2.通过店长负责制,实现店面的统一化管理

3.用合伙人制度做连锁加盟的助推火箭

4.用电影包场的方式做营销

5.社交电商时代,一家药房的会员制营销方案

6.由驾照的扣分体制启发出来的管理制度

7.由内阁制演化而来的全民持股体制

部分干货点展示

第四个干货点:用电影包场的方式做营销

一家药店为什么要用电影院包场的方式去做营销呢?他们之前做活动邀请人,每个店最多也就邀请20多人,比如说,你做一个烘焙的活动,陶艺的活动,人数都是不多的,因为场地有限,但是,如果邀请大家看电影,就不一样了,可以一次性邀请100多人,甚至两百人。

会员制营销方案(会员推广方案)

你想想,你跟电影院协商包下一个场,免费请人家看电影,然后,开场之前10分钟的广告的播放权限也归你了,你可以播放自己的广告,也可以承接外边的广告赚钱,你看你有了场地,还有了人,那你的广告位不就值钱了吗?

那周旺具体是怎么做的呢?

举办一场电影会按照正常的花费,仅仅是需要2400-3800块左右,这个是根据座位来的,基本上平均在3000块,就是门票钱,那么如何用这3000块钱赚钱呢?

首先电影播放之前的广告,可以拿出去招商,卖掉,1分钟可以卖1000块,你可以自己留下来3-5分钟,播放自己的广告,加深自己品牌在客户脑海里面的印象。这块的收入最多可以卖到8000块,光这一笔,3000块的包场费就回来了。

会员制营销方案(会员推广方案)

广告卖给谁呢?电影院周边的商家,比如说餐厅,美容院啊,亲子教育,英语教育,首饰店,都可以,他们都比较乐意,比如说教育机构,他们整天在商场派发各种宣传页,就是因为有效啊,他们又没有时间搞这种活动,你来做,只需要收他们1000块钱,就给他们放一分钟的广告,台下还有你叫来的100多号人。你还可以邀请他们派一个人来发试听券,他们肯定乐意啊。

当你包场的时候,电影院的大堂有的是可以免费使用的,你知道,电影院的人流量一般来说都是很大的,一般的电影院都会有10个厅,每隔半小时就会有一场电影,你可以在大堂的位置,放置你的易拉宝,摆桌,展台啥的,比如说,有的企业在你这里投了2000块,你可以送他们一个展台位置。

会员制营销方案(会员推广方案)

就这些流程吗?还有,所有来看电影的人,都要建群,还是可以经营的。这些也都是有效的流量,最起码是对于你的品牌已经有认知的人。

怎么建群呢?比如说,你在10分钟广告放完以后,来一个互动,告诉大家,现在扫屏幕上面的二维码进群,会发红包,这时候你会发现很多人都往里进,甚至拉自己的朋友进去,你就知道红包是一股很大的能量。

进去以后,发一个88的,188的红包,为了防止他们退群,你再补上一句话,电影结束后,还会有惊喜。

因为他们的运营是按照店面为单位建群的,这个店的周边的人肯定都住的比较近,都会老会员带新会员去的,所以,有一定的粘性。

会员制营销方案(会员推广方案)

其实,你发现,这种电影包场的活动,首先是对于老会员的维护和服务,然后是对于新客户的开发。当群建立起来了以后,不要着急在里面发广告,而是做他们喜欢的中性的内容。

比如说,你在群里做一个调研表,让他们选择他们下一次想看的片子,里面设置5个问题,你觉得这次电影会办的如何?然后设置选项,abcd,一定要选择题,千万不要设置填空题。等等这一类的5个问题,没有一个与药房有关的,因为一旦你打上跟药房有关,那客户就不填了。

但是不用担心,因为,整场的活动就是写着兴民百旺药房电影专场,提前专门做一个灯箱的牌子,找一个美女在场边晃来晃去。

那么如何找到这么多人来看电影呢?首先就是重点开发会员,只要是来的会员,会给他2-3张票,就是让他们带人来,还有就是可以和企业合作,比如说跟健身中心合作,由他们再去发,他们还会感谢你请他们的会员看电影,这些会员,就有可能会再一次成为我们的会员。

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那么,电影院对这种活动会有抵触吗?周旺说,一般电影院的上座率是低于15%的,就是100个人的厅,只会到场15个人,所以,你突然去包场,即使是今天刚刚上映的新片,他都会很乐意。

这种电影会既是针对新会员的开发,又是对于老会员的维护和服务,那么,一家药房是怎样用会员制的方式来运营的呢?

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