新品怎么推广效果最好(推广产品最好的方式)

新品怎么推广效果最好(推广产品最好的方式)

今天的课程内容是新品推广的策略思路。对于新品的推广的过程中,很多商家都遇到同样的问题:点击率低、转化率低、引流成本高等。先说第一个新品点击率低主要有两个方面,第一个是做主图的时候没有什么差异化,跟着竞品照抄,但是有个问题就是竞品的销量、人群精准度都比你这个新品要高,你直接照抄、照搬过来,点击率肯定是不行的;第二个就是价格和图片不匹配,比如说我卖的是特别高客单价的产品,你整个调性、风格都没有,拍出来的图像地摊货的效果,你的人群,进店询单的都不精准,这个主要是从差异化、价格与图片和图片与人群不匹配,从而导致了我们新品的点击率比较低。第二就是转化率低,用一个老款和新品来做一下对比,一个新品刚上架的时候,无论从流量能力还是交易指数那块,都比老款要差太多,这里面影响的因素有那一些呢?第一就是新品,没有销量基础,导致给用户没人任何的信任感;第二当我们新品的客单价过高的话,按整个店铺来说,如果整个店铺基础的没做好,产品的转化率肯定是偏低的;第三就是季节性,比如说这个产品刚好过季了,那转化率自然就会下滑的;第四就是活动和大促的前夕,比如说双十一、双十二·····等,在预热阶段转化率很明显的下降的;第五就是新品没有买家秀,因为买家看到你的产品以后,你一没销量也没有买家秀,买家就没有办法想像到这个产品买了之后是怎么样的,比如说质量啊,价格会不会比同行高了,或者其他相关的问题等。买家没办法去知道这些,导致没办法去完成这些转化;第三就是新品的引流成本高,由于宝贝的权重低,我们只要拿到更多的流量才能去做优化,其次开始阶段因为没有足够的转化,人群特征也不是很明显;第三就是在推广的过程中就只推几个词或者只推一个宝贝、在一个计划里面推等这种情况就会导致整个流量比较集中,同时推广的时候用的词有可能是整个类目中竞争比较激烈的,他就没有办法形成低价有引流的作用,还有就是前面说到的点击率低,由于点击率低,如果你想拿到跟多的流量你必须要高价引流,这样引流成本就高了,这就是基于新品在推广当中很常见遇到的几个问题。

新品怎么推广效果最好(推广产品最好的方式)

那么知道了上述问题后,我们要如何去筛选出潜力的新品呢?可以从四方面下手:

1、数据选品,可以从生意参谋里面当前店铺如果有一定的流量基础的话就可以做一个选择,在生意参谋品类里面就可以看到这个产品在过去一段时间数据,收藏加购率这些都能看到的。

2、经验选品,根据自己对行业的了解,结合以往的成功操盘靠经验选出优质新品。

3、供应链选品,对比多个产品相近的供应链找出潜在的优质新品。

4、竟店选品,确定风格、主推款等相近的竟店分析合适竞品的数据参照竞品选出优质新品。

当选取新品之后,要如何快速获取流量呢?可以从几个方面引流:

1、内容渠道,这个主要是针对店铺有一定的基础的,可以通过店铺动态去做一些上新,包括淘宝直播、微博、微淘、朋友圈等等。

2、店铺工具,不管你店铺有没有基础,我们都可以去做一些定时上架的提前购包括搭配购、跟单宝等做一些精准的营销。

3、直通车,就是花费推广,通过关键词或者场景的推广来获取流量。

4、超级推荐,也是一种花费推广渠道,这个主要去人群定位来获取跟多的流量。

最后就是怎么能购打爆新品了,这个也要从几个环节去运营:选款-测款-测图-流量等几方面去做,先选好款,在去测这个款的数据,测好了数据就要去测这个产品的主图了,当以上三个环节都测试选好之后,那么就要去大量引流推广做报活动等,主要这些步骤都做好了,把流量引进来,这个款就有可能去打爆。

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