酒店引流宣传推广方案(酒店餐厅宣传推广方案)

互联网离我们很近又很远。

互联网改变中国,这句话一点都不夸张。互联网让这个世界变平了,互联网让更多的人连接在一起,互联网给了我们更多的可能和选择……这是我们真切感受到的变化。实际上,互联网正在悄然改变我们的生活方式、我们的出行方式、我们的选择方式、甚至是商业模式,很多人深处其中却又不自知。

互联网的本质是什么?一个字——“量”。这个“量”指的是“流量”。

酒店引流宣传推广方案(酒店餐厅宣传推广方案)

互联网的商业模式其实也很简单,就是量。量在哪里,用户就在哪里,消费就在哪里,商业模式就在哪里。所有的互联网商业模式的变化,归根到底就是流量的变化。面对不同的不同的流量,不同的商业模式产生了;为了夺取更多的流量,不同的营销方式就出现了。因此,互联网的生意说到底就是一场抢夺流量的游戏。

那么,在酒店行业,我们做的酒店线上生意也是如此吗?答案是肯定的。互联网的本质是量,其实所有的生意本质都是量。在任何一个行业里,任何一场生意里,生意的目标是为了扩大更多的销量,渠道的开发是为了寻找新的流量,不断推陈出新的会员制度是为了盘活存量、品牌和营销则是为了获取更多的增量……生意的本质就是在不断的获取一个又一个的量。

我们以酒店行业为例,在酒店OTA运营里,我们用酒店哥的酒店电商万能公式来看酒店的生意,订单量=流量×转化率。在酒店行业,流量一般指的是两种,一种是增量,也就是新的流量,新的用户,新的消费者,即移动互联网的发展带来的互联网的用户增量。另一方面,就是存量。即酒店的老客户、酒店的会员。

面对不同的流量,酒店人采取的营销方式和推广方式自然也是不同的。无论是流量的增量还是流量的存量,都是不容忽视的。那么在酒店行业,什么时候该做增量的生意,什么时候该做存量的生意呢?

记住一句话:“欲速则不达,专注当下”。

目前,中国是全世界最大的单体酒店市场。数据显示,2018年底,中国市场有90万家酒店,其中单体酒店的占比达85%以上。在中国的酒店行业中,酒店的品牌寥寥无几,为人们所知的不过万豪、洲际、华住等品牌。

酒店一旦形成品牌之后,酒店就专注于建立属于自己的流量池,也就是存量用户,即酒店的会员。但在中国市场,对于绝大部分的酒店来说,单体酒店体量小且分散,又各具特色,加之酒店行业本身的性质,单体酒店想要通过建立会员来获取存量用户是很难的。毕竟对于消费者来说,酒店本身也是一种快速消费品,不像新零售一样是生活必须品。因此,对于大多数单体酒店来说,在做酒店OTA运营的第一个阶段,不是为了要把用户转化为自己的会员,也不是为了吸引用户复购,而是要不断的获取增量,并且不断地获取增量,以量获利。

那么,酒店的流量来自哪些渠道呢?换而言之,酒店的流量可以从哪里来呢?

从酒店哥CEO葛健老师的酒店电商万能公式来看,影响流量的因素一共有9个,诸如品牌、价格、推广等等因素。

酒店引流宣传推广方案(酒店餐厅宣传推广方案)

酒店电商万能公式(版权归酒店哥所有)

(酒店电商万能公式里面涉及的知识点比较系统,如果大家感兴趣可以留言讨论。公式里,分为影响流量的9要素和影响转化率的9要素,因此该公式又被业内成为“酒万18要素”。)


酒店哥:OTA代运营标杆服务商

酒店哥深耕酒店营销运营行业7年,拥有体系化的酒店营销理论、专业的运营团队、自主研发的营销技术程序和完整的数据系统,服务涵盖OTA代运营和酒店培训,目前服务超过50个国内外知名酒店品牌,超过100家门店,培训超过5000酒店人,范围覆盖21个省市自治区,拥有大量优秀案例。

从现在开始,我们带你看全新的“互联网+酒店”行业!

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