浅谈物权、物权交换(EOPR)和拆分模式、共享经济、互联网二级分销与会员制营销

一.物权和货币的关系及物权贸易的产生

商品的物权是商品的权属,具有价值和使用价值,是商品的价值表现形式,物权的表现形态为动态形式,具体表现形式是所有权、产权和使用权的价格表现形式。

任何一种能执行交换媒介、价值尺度、延期支付标准或完全流通的财富储藏手段等功能的物品,都可以被看作是货币。

人类社会使用货币的历史产生于物物交换的时代。在原始社会,人们使用以物易物的方式,交换自己所需要的物资,比如一头羊换一把石斧。物与物交换其实就是商品的权属的交换,也就是说,是商品的物权之间的交换,这种交换实质上是中国历史上最早的物权贸易。

在人类社会使用货币的历史进程中,其实商品的物权与货币的产生是同时出现,两者不可分割,缺一不可,是一对双胞胎,他们都是从商品中分离出来充当一般等价物的商品,商品的物权主内,货币主外,他们的区别只是履行的职能不同,从货币的发展历史来看,从以物易物-金属货币-纸币几千年的历史,发展到今天,货币已经名满天下,名利双收,全世界没有人不知道钱-各国货币的作用,甚至货币已经证券化了,大家都在抄各国货币的汇率,从中获取利润。而物权基乎被勿略,一直隐藏在商品中,不管我们看不看到它,几千年来,它一直默默无闻辛勤地管理商品这个大家族,因此,它对人类社会的巨大贡献必须得到肯定,必须为它正名,为它树碑立传。

二、什么是拆分?什么是拆分模式?

何谓拆分,就是除权,与股票的配股配息一样!拆分前与拆分后,你拥有的股票总价值是一样的,改变的只是你拥有的数量,而你拥有的数量影响的就是你未来增值的速度。

拆分盘是一个互联网金融理财项目。是一个不断裂变的过程。

那拆分盘到底是怎么拆分的了?

比如说你在一个超市里花了5元买了一个很特别的苹果,这苹果全球只有一个,你不舍得吃买了后还展示在超市里,让老板保管。

A得知这消息之后也想买,但只有一个怎么办?这时候超市老板跟你说让你把这个苹果切一半5元卖给A,你5块钱卖了半个白赚了5元,A也舍不得吃跟你一样展示在超市里。

后来又来了两个人B跟C也想买,超市老板把两个一半的苹果切成四片同样一个卖5元,B跟C也展示在超市里。

又有了两个人D跟E,但是这个不好分你就等着再有两个人,够四个人的时候老板又帮你把四片的苹果切一半变成8片,你手里有一片价值5元本钱的苹果,前面卖出去的7片价值35元是白赚的,就这样每次翻倍,超市老板是你每次卖的时候跟你要10%手续费。那些跟你买过一小片的那些人也是当每次拆分时候得到翻倍的收益……

拆分模式是:某一特定的商品在市场上具有稀缺性,供不应求,为了满足市场的需求,把该商品的物权一分为二,二分为四,四分为八,八分为十六,依此类推,至到满足市场的需要。参与这一拆分过程的消费者按照一定的参加规则从中获取丰厚利润的增值模式。

拆分盘也可以理解为只涨不跌的理财股票。

拆分盘是根据新会员的进单量来推动价格的上涨速度和拆分速度。拆分类似于股票里面的除权,就是股票数量变为原来的n倍,股价除以n。每次股价被推动得较高时就进行拆分,降低股价吸引更多的投资者,先加入的投资者就是通过手中的股数不断增加来实现增值。股市中股票是双向的,有涨有跌;拆分盘是单向的,只涨不跌。

三出三进,是最赚钱的理财方式。何谓三出三进?所谓三,在文言中,是指多的意思,所以三出三进,也可叫多出多进!出指的是卖出,进指的是用卖出的钱新开户再卖入。

拆分模式是新加坡华人黄彦清先生十年前所创,该拆分模式已安全运行到至今,它已被美国哈佛大学收为教程,其精髓就是三出三进。

从以上对商品的物权分析,我们知道,不管资本主义商品经济,还是社会主义商品经济,所有商品都有物权,它的产生都要追述到几千年前的原始社会,与货币齐名,都是从商品中分离出来充当一般等价物的特殊商品。

从以上对拆分模式的分析,我们可以看到,拆分模式是建立股票基础上,从股票中分离出来的一支只涨不跌的电子股票增值模式。但是,股票也是商品,它具有商品的属性。从它对苹果的拆分来看,实质上是对苹果的物权的拆分,把苹果的物权,一分为二,二分为四,四分为八,实物苹果没有变化,还是一个,而苹果的物权的数量变多了,变成8手,这也是消费者赚钱的秘密。否则,我们无法从理论上解释这一现象,也只能告诉大家一个分苹果的简单的道理。

三、共享经济

共享经济(Sharing Economy)

什么是共享经济

  共享经济是指拥有闲置资源的机构或个人有偿让渡资源使用权给他人,让渡者获取回报,分享者利用分享自己的闲置资源创造价值。

(一)共享经济的起源

  共享经济这个术语最早由美国得克萨斯州立大学社会学教授马科斯·费尔逊(Marcus Felson)和伊利诺伊大学社会学教授琼·斯潘思(JoeL.Spaeth)于1978年发表的论文(Community Structureand Collaborative Consumption:ARoutine Activity Approach)中提出。共享经济现象却是在最近几年流行的,其主要特点是,包括一个由第三方创建的、以信息技术为基础的市场平台。这个第三方可以是商业机构、组织或者政府。个体借助这些平台,交换闲置物品,分享自己的知识、经验,或者向企业、某个创新项目筹集资金。

(二)共享经济的驱动力

  关于共享经济的驱动力,科恩给出了三个理由。

  第一,消费者感觉有更大的主动权和透明度。

  现在人们经常会遭遇到四个问题,即波动性、不确定性、复杂性和模糊性。共享经济能使消费者在消费过程中充分发挥自我掌控能力。

  第二,当今世界范围内正出现信任危机。

  来自不同年龄阶段的人群,尤其是年轻消费者对目前的商业和其他大规模组织的信任度越来越低。不少人对大商家的印象并不佳。为此,当他们发现卖家与自己产生共鸣时,感觉更可信,这类消费更具吸引力。

  第三,消费者和供应者都在交换过程中更受益。

  消费者通过合理的价格满足了自己的需求,供应者从闲置物品中获得了额外的收益。

(三)共享经济的基本特征[1]

  1、借助网络作为信息平台。

  通过公共网络平台,人们对企业数据采取的是一种个人终端访问的形式。

  2、以闲置资源使用权的暂时性转移为本质。

  共享型经济将个体所拥有的作为一种沉没成本的闲置资源进行社会化利用。更通俗的说法是,分享型经济倡导租而不是买。物品或服务的需求者通过共享平台暂时性地从供给者那里获得使用权,以相对于购置而言较低的成本完成使用目标后再移转给其所有者。

  3、以物品的重复交易和高效利用为表现形式。

  共享经济的核心是通过将所有者的闲置资源的频繁易手,重复性地转让给其他社会成员使用,这种网络串联形成的分享模式把被浪费的资产利用起来,能够提升现有物品的使用效率,高效地利用资源,实现个体的福利提升和社会整体的可持续发展。

(四)共享经济的存在形式[1]

  共享在网络生活中非常普遍,从文字、图片到视频、软件,共享行为无处不在。随着社交网络的日益成熟,当前共享内容已不再局限于虚拟资源,而是扩展到房子、车子等消费实体,形成了新一代的商业模式共享经济。威茨曼教授把共享经济分成三大类别:

  1、基于共享和租赁的产品服务。

  这实际上是在同一所有者掌控下的特定物品在不同需求者间实现使用权移转,比如拼车网、房屋交换网。从本质上说,金融企业就是基于分享经济理念的经济形态。

  2、基于二手转让的产品再流通,实质上是同一物品在不同需求者间依次实现所有权移转。

  3、基于资产和技能共享的协同生活方式,实质上是时间、知识和技能等无形资产的分享。

共享经济的运作机制

  1、供给机制。

  共享产品的供给方式除了借助网络平台的点对点交易和单一供给者的规模化出租外,还可以采用俱乐部形式,即每个成员都捐献一份财物,从而每个成员都可以共享全部集体财物。

  2、市场交换机制

(五)共享经济体系的构成要素[1]

  共享经济这种经济形态有独特的基本元素、工作平台和文化。基本元素包括出租者、购用者、第三方及其提供的网络信息平台、标的物、其他媒体、政府监管者等等。工作平台就是第三方及其提供的网络信息平台。共享经济的文化基础是分享合作互助。

  1、交易主体。

  包括出租者和租借者在内的双方交易主体主要是20-40岁之间的知识阶层,作为网络用户可以自由进行交易。

  2、交易对象。

  3、共享网站

(六)发展共享经济的意义

  随着共享经济的兴起,个别的、细微的消费行为变化经过集聚整合最终将会带来巨大的商业变革和社会变革。

  1、共享经济扩大了交易主体的可选择空间和福利提升空间。

  2、共享经济改变人们的产权观念,培育了合作意识。

  3、共享经济改变了传统产业的运行环境,形成了一种新的供给模式和交易关系。

  4、共享经济改变了劳资关系。

  5、共享经济有助于解决政府城市管理难题。

我们对以上共享经济的分析,其本质是对商品的物权的共享,其表现形式是对其使用权、所有权和产权的分享,其载体就是互联网平台,其工具是平板电脑和手机,操作起来非常方便,共享经济改善了人与人的关系,使大家之间的关系更融洽。

三、什么是互联网的二级分销?

分销的含义是建立销售渠道的意思,即产品通过一定渠道销售给消费者。所以二级分销就是指通过两次销售最终到达消费者手中。

二级分销模式是分销系统的一种运营方案,分销系统分为一,二,三,三个级别的分销模式,每种的模式原理都是相似的,只是分销商级别个数不同,因而产生的佣金比例划分以及裂变分销的速度有所差异,具体采用哪种级别的分销模式要看商家的规模和意愿。微信二级分销模式最吸引商家的地方就是在于通过二级分销让分销商可以进行快速裂变,同时享受下一级销售产品所获得的佣金。

四、什么是会员制营销

会员制是人与人组织与组织之间进行沟通的媒介,它是由某个组织发起并在该组织的运作管理下,吸引客户自愿加入,目的是定期与会员沟联系,为他们提供具有较高感知的利益包。

国内最早探索会员制企业有:1998年,由万科企业股份有限公司发起的消费者偶俱乐部- -万客会,是中国地产界最早的会员组织。1998年,金色世纪商旅服务公司是我国成立最早的会员制订房公司之一,也是国内唯一以售卡方式发展会员的商旅公司。

会员制营销又称俱乐部营销,是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成的一个俱乐部形式的团体,通过提供适合会员需要的服务,开展宣传、销售、促销等活动,培养企业的忠实顾客,以此获得经营利益。

一般汄为,会员制营销是亚马逊公司首创。因为http://amazon.com于1996年7月发起了一个联合行动,其基本形式是这样的:一个网站注册为amazon的会员(加入会员程序),然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接,以及亚马逊提供商品搜索功能,当该网站的访问者点击这些链接进入amazon网站并购买某些商品之后,根据销售额的多少,amazon会付给这些网站一定比例的佣金。从此这种网络营销方式广为流行并吸引了大量的网站参与——这个计划被称为会员制营销。

会员制营销的基本原理:

如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑联结起来,因而实现了资源共享和物理距离的缩短,那么,会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。

从会员制营销的基本思路也可以看出,一个会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站,商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来,因此,采取会员制营销存在一个双向选择的问题,即选择什么样的网站作为会员,以及会员如何选择商业网站的问题。

一.选择会员制营销的基本原则:

1.是否与自己网站的核心业务内容有关?

2.是否可以将会员制程序集成到自己网站内容中去?

3.是否与网站访问者的兴趣有关?

4.是否考虑到会员网站的需要?

5.是否可以反应出自己网站的价值?

6.是否可以取得较好的教果?

二.会员制营销的功能:

1.社交功能,2.娱乐功能,3.心理功能,4.力量功能。

三.会员制营销的特征:

1.会员制,2.资格限制,3.自愿性,4.契约性,5.目的性,6.结构性关系。

四.会员制营销的优势:

1.会员制营销最主要的优势是为企业培养众多忠实的顾客,建立起一个长期稳定的市场,提高企业的竞争力。薄利多销是会员制营销企业的一个普遍特征,而且会员一般都有时间期限,在此段时间内会员都是企业的顾客,企业的商品和服务特征都会给消费者打上深深的烙印。

2.会员制不但能稳定老顾客,还可以开发新顾客。

3.会员制营销能促进企业与顾客双向交流。

会员制营销实行了二十多年对商品经济的发展做出了杰出的贡献,对稳定市场,避免恶性竞争,保护消费者的权益,也取得了不可磨灭的功绩。但是,随着社会的高速发展,共享经济理论进入了老百姓生活中,消费者对市场又产生了新的需求。市场里有没有这样一个地方,能不能既能买到优质便宜的商品,又能在购物的同时赚取利润或者免费享用自己需要的商品?

六、什么是物权交换(EOPR)与物权增值?

EOPR是消费者在购物时产生的一种投资模式,它集互联网金融的拆分模式、共享经济、微信的二级分销和会员制营销为一体,它是一个集优模式。

商品的物权贸易告诉我们,用经济利益的再分配就能很好地处理各方面的关系。什么是物权贸易?物权贸易是消费者在购物时,与企业和商家达成一致共识,而产生的一种投资行为。简单地讲,企业和商家始终为市场准备了三份商品,他们自己按市场价卖一份,另外两份在成本价与市场价之间拿给消费者分享,换一句话讲,企业和商家为自己生产一份商品的同时,要为消费者免费生产两份商品。怎样来实现这两份商品的分享呢?办法是这样:企业和商家为消费者搭建一个平台,为了简单容易操作,搭建一个互联网交易平台,用手机就能直接完成。把从商品中分离出来的特殊商品—物权,作为平台交易的媒介,两份商品就是两手物权,放置在平台上,在成本价与市场价之间运行,供消费者抢购。消费者在平台上买到的物权,可以直接变为实物商品,用于自己消费,也可以存放在平台上用于投资,等待价格的变化,然后再从中获取差价,立即变现。

为了平台安全健康地运行,消费者每卖出一笔物权,应向平台交纳10/100的手续费,每天卖出的物权不能超过持仓量的1/100—10/100,以避免造成不必要的混乱。当价格上涨到市场价时,平台以市场价/成本价的倍数回报给持有物权的消费者,消费者以市场价1:1的比例平仓,并参与下一轮循环。

用这种办法,我们解决了市场存在的许多问题,既满足了消费者的需求,又为企业和商家与消费者搭建了良好沟通的渠道,促进了企业和商家与消费者的关系更加融洽,建立起新型的会员制关系。

从以上分析,我们可以看出,EOPR是一种新型的会员制营销,通过商品的物权,我们清楚地解释了拆分模式、共享经济中不清楚的一些问题,它实现了从实物商品向有价证券转化,可以说,是商品销售的一次飞越,它为企业和商家提供了充足的现金流,保证了企业再生产和商品的换代升级的顺利进行,既增加了消费者购物的乐趣,同时也满足了消费者的购物需求,使整个市场形成了一个多赢的局面。

夏正文 夏飞洋

2018年1月15日

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