美团外卖运营公司到底是干什么的

美团开店找代运营到底靠不靠谱?这个是外卖店铺老板关心最多的问题,考虑了很久,还是想跟大家深入来聊一下。文章很长,但是全程没废话,在考虑准备找的,或者已经在合作的,一定一定要耐心看完,能帮你们少走很多弯路,并且存在其合理的观点。

先给大家客观地讲一讲代运营分为哪几类,主要能帮你的店铺做什么。接下来讲的内容会有点敏感但绝对是你们从来没有听过的内容。

美团外卖运营公司到底是干什么的

咱们先讲第一种也是最恶劣的一种,一般几百都可以合作,甚至有的免费都合作抽佣分成,收你一个押金,一个人借几百个店铺去运营,有概率也有本身产品好的做起来的。那既然合作了,他们会一直地在上面吸血,被你发现了怎么办?不想合作,抱歉,自己违约在先,押金不会给你退,那一直合作没效果也无所谓,反正没有收取服务费。如果你的押金要退,抱歉,合作满一年才能退,什么不配合不退。总之不用想,这种庞氏骗局被他们玩得明明白白。

第二种就属于低级一点的,收费便宜的一般几百到一千多不等,一般是三个月或者半年起签。拿到店铺之后啊,先帮你看一下现成的店铺有哪些问题,活动的设置是否合理,用户购买的到手价跟同行去对比是高还是低,然后调整一下。调整完之后啊,如果有效果当然是最好的。如果没效果,你找到他去问他什么原因,他给你的建议一般都是烧推广去加大活动力度。当然这样去做肯定是有效果的,单量会提升,但是实际去算下来啊,投产比很低,根本不赚钱。辛辛苦苦地做了一个月,自己分毛不挣,全给平台和代运营打通了。我相信这种模式会有很多人中招。

那再说说第三种会负责任一点的,这种一般会认真地去帮你分析商圈的竞对。站在你们的角度去考虑怎么去做推广计划最合理,能够在找到平衡点以后,去考虑你们店铺的利润问题,会帮你去优化菜单排序和做菜品的引流款、利润款和套餐搭配这类的一系列的操作。如果你的图片的确不行,会顺带地去帮你优化一下。

美团外卖运营公司到底是干什么的

如果您找到的是这种还算比较幸运的店铺匹配没什么问题的话,合作之后店铺还是会有明显提升的。但是部分的店铺也会做不起来,因为店铺是否能做起来,除开运营能力的限制以外,还会有商圈的竞争和受众人群以及店铺定位之类的限制。这些中等类型的代运营公司是没有精力和能力去帮助你解决这些问题的。因为这些比较考虑运营人员的从业资历和分析判断能力,一般从业没个四五年是不稳定的。

那最后一种就是属于比较高端的培训公司。一般这种接受你店铺的第一时间一定不是去帮你优化什么店铺设置,而是先去看你店铺在市场的竞争程度和受众人群,然后去规划产品的定位,再去帮你找到低竞争高速中的赛道。去帮你把店铺去做去同质化,也就是做出差异化。然后去跟老板沟通产品实际的成本和店铺的硬性开支,合理地去计算商品的定价。

再下一步才是优化店铺整体的调性和视觉体验。这样做下来并不是一个小活。就拿图片来说,自己去找某宝上的美工能力是胜任不了的。某宝上的职位抠图套模板根本达不到那种做得很好的品牌店的整体视觉效果,店铺的定位和硬性内功做好之后啊,才会开始根据店面的出餐能力来去着手店铺运营商的整体调整。

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这种效果一般是最好的,但是周期会比较慢。因为调整前期内部遗留下来的毛病就需要大量的时间和精力。这个也是很多人来找我合作,不接待你们的原因的确时间有限,没办法对你们去负责。当然了,这种价格也是最贵的。我相信一般的老板就算遇到了这种靠谱的公司,价格上的门槛也会让人望而却步。

一般好的运营公司,小商家是很少有机会能接触到的,因为他们大多是为大型的连锁品牌店铺服务。你们新开店铺一天到晚接到电话的那一种,我武断地说一概属于第一种和第二种一般的套路上来商圈都没有了解清楚,就给你保证单量合作商的价格也非常的好商量。你可以尽情的去砍价,因为本身他们的出发点就很简单,无差别的去割韭菜,看一下谁会给他们浇水。

店铺本身条件好的那最好简单的调整一下就做起来了,到时候还可以去拿来当催促的案例去转化其他的人本身条件不好的,也不会管你的产品有没有问题,图片需不需要优化。当你用几天之后啊,直接就打开新店特权,然后曝光多了订单肯定会涨。然后他们就会把这个订单增长的功劳归功在自己身上。后面特权去过了烧钱,烧推广降价,温水煮青蛙一个字拖,自觉拖到合作结束的时候,再找这个理由说你的店铺我本来做起来了之后,你自己不配合,所以说没效果。审完过之后啊,人就不见了,以后咱们跟他只能江湖再见。

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今天我说的这些肯定会得罪人,因为之前遇到了很多可爱的老板,之前都踩过这类的坑,考虑了很久,真的考虑了很久,还是决定要说出来,希望能够给耐心敲这里的老板们去避坑,觉得对你们有启发的,有帮助的也希望帮忙点点赞。让这篇文章能够被更多的商家看到。

最后奉劝各位不太懂运营资金也有限的老板,千万不要想走什么捷径,一定要自己去掌握外卖线上运营的思维和店铺基础的运营操作方法,要搞懂平台的底层逻辑到底是什么,知道做什么对,做什么错。当你们具备一定的基础之后,店铺的单量肯定会有所提升。

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