营销策略有哪几种(商超营销策略有哪几种)

对于市场营销中有很多种营销策略,其中价格策略是较为重要的要素之一,下面小编给大家好好讲讲市场营销中的价格策略。

营销策略有哪几种(商超营销策略有哪几种)

市场营销中的价格策略,你都知道嘛?

一、价格定位的影响因素

要通过对相关数据的分析,可以发现消费者最关注和重视的是产品的质量,其次是价格,大多数消费者希望买到物美价廉的产品。价格营销策略的制定,首先要对影响价格的因素进行分析,一般情况下,成本越低,产品的价格应该也越低;其次是营销目标,要看企业是要长期发展还是要短期获利,如果是长期稳定的发展,就要制定比较科学合理的价格,如果只是短期获利,就可以定高价格;最后是市场需求,要根据市场需求的大小来制定价格。

二、价格策略分析

在分析了产品的价格定位之后,再根据企业的实际情况制定出符合企业实际的价格,一般分为新产品定价策略和心理定价策略。这些定价策略中,新产品定价策略是根据产品的影响因素来定的,想要获得较高的收益可以采用撇脂定价策略;想要快速占领市场,获得市场份额可以采用渗透定价策略;而满意定价策略是为了实现双赢,即满足消费者利益,又满足自身利益。价格心理定价策略主要是基于人们对数字的心理,如尾数定价策略,通常是以8或9结尾,而不是整数结尾,使人觉得价格似乎便宜了许多;整型定价策略,一般应用在高档产品上,让消费者觉得物有所值;分级定价策略,这是现阶段许多企业所采用的定价策略之一,它根据产品的质量、质地、外观、材质等不同的因素,来决定同一种类的产品在不同的原材料上有不同的价格,让消费者感到物有所值。

三、促销方面的战略和方法分析

促销可以吸引最有潜力的消费者,同时也是增加潜在消费者的有效途径,通过促销与消费者进行真诚、友好的沟通,培养忠诚的顾客。推广手段主要包括人员推销、广告宣传以及公关三种,最常见的就是广告和人员推销,因为广告可以通过电视、广播、路牌、报纸等随处可见的媒介进行推广,不仅可以让更多的消费者了解产品的相关信息,而且还可以直观地向消费者展示产品的功效,给消费者带来一定的新鲜感,因此很多商家都采用了推广手段。对人员推销来说,由于可以更直观地向消费者说明产品的质量、原料及使用方法等,并及时解答消费者的疑问,所以在许多商场或超市都有人员在进行推销,虽然这两种推销方法都能更好地提高销量,但在广告宣传及人员推销时,要注意产品信息的真实可信度,不可夸大,否则会产生反作用。三是借助公共关系进行促销,如赞助公益、社会活动等,增加产品的曝光度,同时提高消费者的信誉,从而可以增加销售。所有三种促销策略的选择都要根据产品的实际情况来决定,不要跟风,更不要盲目地制定策略。

四、渠道方面的策略与方法分析

渠道主要包括分销渠道、终端渠道等,作为普通产品,主要是通过店面或直销等渠道进行销售,但也包括许多分销渠道,既有直接渠道方式,也有间接渠道方式,如保健品可采取店面直销或特许加盟店渠道方式,也可采用超市、商场或药店等传统终端渠道。直通渠道主要用于销售范围小,但技术、管理等能力强的企业产品,间接渠道则相反;有长渠道和短渠道,长渠道主要是中间代理和批发商众多,这主要是针对价格、选择性较低、市场占有率分散、实力较弱的企业产品,对于想要节约中间环节或流通成本的企业产品,则采用短渠道,但短渠道要求产品价格较高,经不起长时间的流通,对技术、企业管理等方面的要求也较高。所以无论使用哪种渠道,都是根据产品的特点和企业的实际情况来选择的,盲目选择只能影响产品的销售和企业的发展。

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