如何营销推广自己的产品(产品营销推广方案)

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01

跟网红博主相关的产品发布

与明星相比,30% 的人更有可能购买非明星推荐的产品,70% 的千禧一代更喜欢非明星影响者的代言。

一个很重要的原因是明星很可能拥有大量不同兴趣的粉丝,他们通常对单一的利基市场无效,对不少消费者来说不太可信。

而不少网红博主都是他们所在领域的专家,他们的粉丝也是对该细分市场有浓厚兴趣的人。因此,您的目标受众可能会因为他们对产品认可,从而增加下单转化的机会。

成功案例

此前,为了推出 N°5 L’EAU香水,香奈儿就曾邀请了Juliane Diesner等时尚领域的网红博主到其法国工厂静修,并要求他们在网上展示如何使用鲜花制造香水,以帮助消费者建立对新产品的认知。

如何营销推广自己的产品(产品营销推广方案)

图片来自 Instagram

此次营销活动,为香奈儿 N°5 L’EAU香水实现了超过900 万人的曝光,同时在其#chanelgrasse 和#newchanel5等主题标签下,积累了超过 90 万个赞。

02

与热爱你品牌的网红博主合作

如果有博主在没有任何赞助的场景下cue到了你,这意味着他们可能很喜欢你的品牌,并有可能接触到对你品牌感兴趣的受众。

与这样的博主合作,将有更好的机会获得最大的投资回报。

成功案例

房屋短租服务公司Airbnb是成功使用这种方法的品牌之一。当他们知道玛丽亚凯莉已经预订了他们的一处房产时,他们联系了她进行合作。

合作内容很简单,只需要玛丽亚凯莉在社交网络上展示她住过的 Airbnb 海滨别墅照片。这个帖子收到了超过 45,000 个赞。

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在取得成功之后,Airbnb 继续以类似的方式与其他有博主合作。

下面这位博主发布了一张他们豪华假期的照片,并在文中感谢Airbnb。

而作为交换,Airbnb会为他们提供一些豪华房产的免费住宿。

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那么,如何在社媒上找到谈论您品牌的博主呢

密切关注谁在他们的帖子中@了您。还可以在社交媒体网站上搜索到你的品牌标签,进一步查找到提及你品牌的博主。

此外,Mention或BuzzSumo等社交媒体聆听工具也可以帮助您找出谁在谈论您的品牌,而无需赞助内容。

03

鼓励博主创作

网红营销的美妙之处的其中一点在于博主本身绝佳的创作能力。很多博主都是很有才华的人,他们有能力创作出既符合您品牌调性又不失创意的推广内容。这可以为您和您的团队在头脑风暴和提出创意环节节省大量精力和时间。

应该怎么做呢?

为您的影响者提供充分的创作自由是一种行之有效的策略。Crowdtap 的一项研究发现,77% 的影响者更喜欢与提供创作自由的品牌合作。

成功案例

美宝莲为影响者提供了完全的创作自由来推广他们的 Falsies Push Up Drama 睫毛膏。

因此,一些影响者写了博客文章来推广该产品。而其他人则选择了 Instagram。

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该活动非常成功,获得了约 3570 万的曝光。

04

长期合作

长期合作伙伴关系可帮助您让更多人信任您的品牌和产品。您还可以与影响者分享会员链接或优惠券代码,以帮助他们鼓励更多人购买您的产品。

当然,前提是影响者的兴趣和利基与品牌调性一致。

成功案例

一个从这种策略中受益匪浅的品牌的例子是强生公司。他们与在国外设计类博客Oh Joy博主Joy Cho合作了三年多。

Joy Cho主要通过 Instagram 帖子宣传了他们色彩缤纷的 BAND-AID。在她的个人账户上拥有超过 40 万的 Instagram 粉丝(在 Oh Joy 账户上拥有超过 58,000 名粉丝),她一直在帮助强生广泛接触受众。

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利用微型影响者

根据Experticity的一项研究,82% 的人更有可能遵循微影响者的建议。

如何营销推广自己的产品(产品营销推广方案)

数据来源:Experticity

这是因为微影响者的关注者较少,这让他们更能与粉丝建立更牢固的联系,他们的粉丝在社交媒体上的参与度更高,更有可能信任他们的推荐。

您应该考虑微型影响者的另一个原因是与他们合作也具有成本效益。事实上,其中87%的 Instagram 帖子收费低于 500 美元。

成功案例

个人护理品牌 Tom's of Maine 发起了一项涉及微影响者的活动。他们选择了拥有 500 到 5000 名追随者的微影响者。

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这次活动帮助他们在社交媒体上接触了 172 万用户,并将参与度提高了 600%。

这就是微影响者的力量!

06

围绕影响者制定营销策略

谷歌趋势显示,在过去 5 年中,影响者营销显着增加,平面广告搜索量下降。

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成功案例

对于像 Gymshark 这样的品牌,他们的整个营销都围绕着影响者展开。他们最初的影响者 Nikki Blackketer和Lex Griffin专门推广他们的产品。

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Gymshark 甚至邀请有网红博主到他们的商店与他们的粉丝见面。这种策略帮助该品牌将网红营销提升到了一个新的水平。

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Gymshark 完全专注于利用影响者,帮助他们在短短两年内从0 美元增长到 150 万美元。

总结

您可以通过以下营销策略增强品牌影响力:

  • 为您的品牌选择合适的影响者,并专注于与他们建立长期关系。
  • 此外,使用正确的影响者工具和平台可以节省您的时间,并使您的营销活动更加成功。
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