纯外卖好做吗(纯外卖还能做吗)

谈起最近一年外卖市场的升级转型,没有人比那些加盟了纯外卖店的老板更感受深刻了。整体的外卖市场依旧在高速增长,用户却越来越理智,满减系数不再是首要的下单因素,健康和优质慢慢成为点外卖关注的重点,这让那些靠速冻半成品过活的纯外卖商家越来越举步维艰。

拿全国外卖体量最大的上海来说:2019年四月的总商家数为49956家,比去年同期总商家数50341还略有减少。而,总订单数却从去年的(约)2130万飙升至(约)3178万。平均单店的月销量也从去年的423增长了50%至636单。那些纯外卖商家有享受到市场增长的福利吗?

纯外卖好做吗(纯外卖还能做吗)

下面,外卖玩家独家整理了三大品类共7个纯外卖的加盟品牌的数据。看一看经过一年的市场检验,这些加盟店的存活率到底如何?

纯外卖好做吗(纯外卖还能做吗)

粥类

曼玲粥店:

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去年一年,曼玲粥铺的店铺数从45家猛增至148家,增长率为228%,而门店的平均单量却从5280单下降至3968单。

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其中,2018年的45家曼玲粥店中有12家从平台上消失,此品牌闭店率约为27%。

从曼玲粥店近一年的满减活动来看:

2018年:满25减15;满49减20;满79减25

2019年:满25减16;满49减22;满79减27

三档的满减档位不变,优惠程度都有所增加。

三米粥铺:

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从店铺增长率来讲,三米粥铺更胜一筹,从去年的14家店增长至112家,增长率为700%!同样的,门店的平均单量也从6837单下滑至3157,还低于曼玲的3968单。

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去年三米粥铺闭店率仅有14%,只有两家门店停止营业。

两年的满减活动对比:

2018年:满25减13;满50减20;满75减25

2019年:满25减14;满39减20;满79减25

三米粥铺的满减活动,前两档的间距有所缩小,同时减免金额又略有增加,使得整体的折扣系数变大,还在走廉价促销的路线。

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麻辣烫类

觅姐汤可以喝的麻辣烫

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觅姐麻辣烫近一年的商家数增长了158%,月均销量下降了32%至2450单。

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觅姐的闭店率为27%,2018年营业的45个门店中,有12家已经消失。

两年的满减活动对比:

2018年:满25减13;满45减23;满80减30

2019年:满25减15;满38减17;满45减22;满75减30

觅姐的满减活动档位距离在逐渐缩短,希望照顾到各个消费档位的用户。第一档位活动力度加大,想争取更多的价格敏感消费者。第二、三档位折扣力度减小,增加了整体的利润率。

杨国福麻辣烫

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过去一年杨国福麻辣烫的门店增长率为136%,单门店的月均单量下降23%。

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2018年4月杨国福上海有56家门店,截止今日有17家“老店”关门。闭店率为30%,略高于觅姐。

两年满减活动对比:

2018年:满30减12;满45减15;满60减20

2019年:满30减18;满50减24;满70减34

整体杨国福的满减档位变大了,同时折扣也增大。去年整体满减折扣在6~6.7折,今年的满减折扣都在5~6折。

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简餐类

梁小猴铁板炒饭

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与粥类和麻辣烫两个品类的高速增长不同,过去一年梁小猴炒饭在上海的门店仅从25家增长到29家,增长率为16%,门店月均单量下降23%。

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在2018年营业的25家梁小猴铁板炒饭门店中,仅有8家幸存。闭店率高达68%。

两年的满减活动对比:

2018年:满21减18;满45减24;满50减29;满70减40;满110减60

2019年:满21减20;满45减23;满70减35;满110减55

可以看出梁小猴的满减活动思路基本没变,依然是第一档接近100%的折扣率,吸引用户进店。其他档位折扣都在5折左右。

我呀便当

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我呀便当是小编统计的这7个纯外卖品牌中唯一门店数和月均销量双下降的品牌。

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我呀便当2018年上海的整体闭店率为61%,且月均销量低于1千单,仅737单。这样的销售额显然难以支撑一家纯外卖店。

两年满减活动对比:

2018年:满15减13;满35减18;满50减26

2019年:满20减19;满45减23;满65减34;满90减46

虽然我呀便当一直坚持这种超低满减折扣,从结果看对用户下单的刺激越来越小了。甚至有时会引起反效果,让用户怀疑食品的品质。商家根本没办法赚到钱。

台资味

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台资味是本次统计中唯一一个平均单量上升的品牌。这一年台资味为了适应外卖市场的升级做了巨大的转变。名字也从以前的台资味变成更明确品类的台资味*卤肉饭,更符合现阶段外卖简餐的潮流。

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75%的闭店率也是全场最高了!台资味的转型成功是品牌的成功,但却牺牲的是很多加盟老板个人的利益。

两年的满减活动对比:

2018:满30减18,满45减25,满70减36

2019:满20减10;满45减18;满60减30;满80减36

台资味品牌兼顾了调整产品结构和提高每单的利润率,最后的结果是虽然总体门店数减少,但是门店的单量和利润率都有了不错的提高。

从我们整理的这三个品类数据可以看出:粥类品牌和麻辣烫品牌正处于加盟的收割期,极速的门店膨胀和下降的平均单量可以看出竞争的激烈程度。便当类所代表的低端外卖市场份额正逐渐萎缩。

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