酒店生日宴营销方案(餐厅顾客生日营销方案)

蛋糕案例:价值100万的蛋糕店策划方案!

酒店生日宴营销方案(餐厅顾客生日营销方案)

今天这篇文章是一个关于蛋糕店的营销案例!

在我附近的一家蛋糕店,有一天老板跟我聊起,他的店开了一年多,做过很多促销,生意还是不好,非常难做,现在的竞争实在是太激烈了!

我沉默了一会,笑了一笑,告诉他很简单。

不过要他老老实实回答我几个问题?

1.比如市场上买一个3元面包,你的成本是多少,用礼品纸包装后的成本又是多少,老板不假思索的回答,所有成本在1.1元一个。市场的价格在3元左右。

我跟老板说,那从今天起,你去找各个企业和单位合作,只要每个月工资在3000以上的女性朋友,每个星期免费赠送他们三个价值3元的蛋糕作为早点。第一批赠送5000个出去测试一下,老板被我说的一番话给蒙住了!

他说怎么可以呢,现在生意本来就不好,还免费送出去5000个,那我不是亏很多,这样做太冒险了!

当我说这话时,早想到了老板会有这样的反应,我接着说,如果你不用你花一分钱,而且在送这些蛋糕的过程中,还能让你赚到钱,并且锁定这些女性成为你的顾客,你会不会送!

老板听完了,更蒙了,一脸懵逼的表情!

酒店生日宴营销方案(餐厅顾客生日营销方案)

我又接着问,那现在去做5000份宣传单,需要花多少钱,目标客户的成交率是多少?

他以前就是经常做广告,5000份的广告,需要花费800块钱左右,在花去200左右的发传单的工钱,至于目标顾客的成交率又是多少,没有统计过!应该不是很高吧!

我很权威的给老板说,我可以告诉你统计显示,一般传单广告的成交率最多是6%,还有94%是浪费掉的,花了1000元做广告钱,只有6%的成交率!

如果现在有一种广告形式,可以1000达到百分之百的成交目标顾客群体,你是不是更愿意花这个钱而不是用宣传单!

看着老板有点懂的表情,我接着说,你看现在你送出去的蛋糕,每个盒子有六个面,每个面是不是一个很好的广告位,而且工资3000以上的女性,都是这个城市的主流消费群体,也是家庭消费的主宰!如果合适的商家在你的盒子上面打广告,是不是成交率会很高。

酒店生日宴营销方案(餐厅顾客生日营销方案)

你收他们1000一个广告位,对于他们来说是不是非常值得的,这是老板真的明白了,紧锁的眉头舒缓了下来,我又接着告诉他具体的操作是这样的

1.你找到五个商家,一个广告位卖1500元,把其中的五个广告位卖出去,能收回5000元,除去蛋糕的成本4000元,每次拿花1500派人去送,你还能赚2000元,一个星期送三次,你就能够赚到6000元,每个月广告费能赚到24,000元,还剩下的一个广告位,可以宣传自己的品牌!

(登录网站,继续免费领取蛋糕)

这样一来,这些女性在第一次收到蛋糕以后,多数会登录你的网站,马上会形成第二次的系统的宣传,免费领取蛋糕的方法很简单,只要她们在你注册好的的网站上,用姓名,手机注册一个帐号,并且每天签到就行了!

3.当她们光顾你的网站,留下电话号码,每天做签到,可以天天进行促销了,并且这5000个人她们的家人,朋友都会过生日的,你只要在网站开设一个生日蛋糕的促销专栏,我相信一个月都能赚到不少钱!你也可以搭配其他的套餐来促销!

4.有了这个网站,你能更好的卖蛋糕盒子上的广告位,你可以跟商家说,只要你赞助蛋糕盒的广告,除了在蛋糕盒子上帮你做宣传,还有我们网站一天5000个访客,在网站上也可以免费给你做广告!

这样,就更容易促成广告位的销售,形成了良性循环!

5.成型之后,你就可以扩大蛋糕的派送量,你的生意就越做越大,按照同样的模式,可以开很多分店,老板这是兴奋的不得了?

具体的细节还有很多,在这就不多说了,看完这个案例!

假如你是做蛋糕店的,可以直接拿去用,至少能帮你多赚一百万

假如你不是做蛋糕的,你也可以思考如何才能变通应用到自己的生意中去!

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