商业引流有什么方法(什么是商业引流)

记得古时候有“行商”这么一词,就是小商贩每天早上起来就待着自己要卖的货品,顺着大街小巷人流的走动一路吆喝买卖,为什么这么做呢,就是为了提醒别人自己在卖某种东西,然后获取大家的注意。

但是现在商业不同了,几乎大街上没有小商贩一路叫卖了,而是各行各业都开起了实体店,在店铺里坐等顾客上门,虽然说法不同,但是成交的核心思想是不变的, 不管你做什么行业,你都需要让别人知道你卖什么,引起需要你的产品的人群注意,别人才会购买你的东西。

商业引流有什么方法(什么是商业引流)

“顾客开了口,生意快到手”,这是一句非常浅显的俚语,所表达的意思一目了然。但是,道理都懂,那到底该怎么做才能达成呢?尤其是对于已经开业半年及以上的实体店商家而言,每天都是人迹寥寥,如何盘活自己的店铺呢?如何才能引流到店呢?如何才能实现客带客呢?

这些问题已经成为了他们心中的最大疑虑。毫无疑问,想让人迹稀少的店铺流量暴增,就要掌握实体店引流的方法,这样你的店铺才能在浓烟滚滚的商场战争中脱颖而出。

商业引流有什么方法(什么是商业引流)

随着互联网的快速发展,许多做口碑推广的平台雨后春笋般冒出。比如某团、某点评、某了么,以及各类本地吃喝玩乐平台,都是商家们可以选择的引流平台。但是呢,按目前来看是比较快见效的拓客方式,但劣势也很明显:
1:平台抽佣高,一笔交易高达20%左右,
2:同行竞争激烈,客户搜索到的同类的门店,少则几十家,多则上百家。
3:很多商家通过低价、付费推广来获得靠前的搜索排名和曝光量。
4:毛利低,很多商家通过低价来销售,最终到手的利润是非常少的。
5:客户不稳定。

商业引流有什么方法(什么是商业引流)

为什么呢?因为那些都是公域流量,没办法获取顾客的资料,更没办法转到你的私域流量去,所以根本留不住他们。

其实,私域流量这几年很火,所以一些老板们都在注重这些私域流量运营,什么是私域运营呢?私域就是对客户做精细化服务,例如一对一服务,这样做的好处,可以提供更优质的服务给用户,增加老客户对品牌的粘性,提高复购率,同时,私域运营也是全方位触达用户,推广成本低。

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店道引流系统就可以将客流转化为自己的私域流量,它有8大引流功能

店道引流系统有8大引流功能,把店铺信息推送或转发给朋友和社群,裂变更多会员成为店铺老板的私域流量池,那么店道引流系统都有哪八大引流功能呢?

第一种是爆品券,可以用于快速锁客引流。店铺选出一款畅销爆品,制定优惠的价格,可以锁定顾客,锁定顾客,到店消费。想要设置爆品引流劵,就一定要抓住顾客的痛点,找到用户的一级“痛点”而不是只是挠痒痒。那么,到底什么是痛点,要拿出来做比较的还有痒点和爽点,三点可以这么区分“痛点是恐惧,爽点是即时满足,痒点是虚拟的自我满足”,这三个都会带来用户的消费行为,而爽点和痒点带来的是一时的、即兴的购买,而痛点打中了用户需求的要害部位,不买就会一直“痛”下去,爆品也由此而生。

比如饭店,常用的手法就是每天一个特价招牌菜,而且大家都爱吃,又比如零售店,常用的活动就是特价爆款商品,吸引人气的点就是低价,当然也要在成本可控的范围内,不至于长期亏本。然后将流量续集起来,然后延伸更多的盈利产品和服务来赚钱。

商业引流有什么方法(什么是商业引流)

因此,做一个超级爆品可以抵过做100个普通商品。

第二种是抵用券,可以用于锁客复消,沉淀客流。可分为:全场无门栏抵用、有门栏满减抵用、单品抵用等类型。

比如说,给顾客二十元券,满一百元可以抵用二十元、满二百元可以抵用四十元。但是,不满一百元,只花了九十九块钱,是不能使用的。很多人为了这个满减会凑单然后超出一百块钱,所以并不是单纯地给客户打八折。而是为了锁客复消,沉淀顾客,从而促销成功获得利润。

第三种是体验券,可以用于吸引顾客,到店体验,转化会员。体验类的店铺,以免费或极低的价格,吸引顾客到店体验,再转化为办卡会员,锁客复消。

比如说,美容店的一个项目,原价是188元,体验一次仅需8.8元,等顾客过来之后,可以在给她做美容的过程中向她推荐其他美容项目,那么这位顾客的消费可能就从8.8元变成了五六千甚至上万。并且很有可能成为店里的会员。这样下来就可以锁住过客,持续到店消费,其中适用体验券的业态有很多,比如说跆拳道、健身房、早教等等都可以使用此券引流。

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第四种是礼品券,可以用于吸引顾客,促进消费。可分为:有门栏领券和无门栏领券,领券方式可为:直接领券、抽奖领券等。凭此券兑换指定礼品,礼品为实物商品。

利用人的利益最大化心理,突出消费有礼品券赠送,加上优惠促销消费者也往往会心动。比如说凭券可以领一口锅、一件衣服、一个水杯、一双袜子、一顶帽子等等。券是万能的,不要单纯认为只能够用来抵扣消费,它还能用来引流、用来兑换礼品、用来促进消费。

第五种是联盟券,可以用于联盟店铺,相互引流。可分为:联盟店铺通用券(抵用券)、互赠礼品券、互赠体验券等。

比如说美容店、女装店、健身房、瑜伽馆等店铺可以结盟,这个联盟券在联盟商家里面是通用的。这种合作方式非常受大家的欢迎,可以同时与多家不同相关行业交换客户信息,传递品牌活动,大大整合了有效客户信息,提高资源利用率,达到品牌间双赢的效果。

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第六种是组合券,可以用于多券组合使用,引流到店,锁客裂变。可分为:同一种券,多张组合;和不同类券,搭配组合。组合券整套发售,单张使用。

比如说够买套餐之后加一块钱可以购一套组合券。对用户来说,能领到更多券的感觉肯定感觉最好不过了,针对这个用户痛点,需要制定一套最佳优惠券组合的方案,并且可以和不同类券,搭配组合。

第七种是约局券,可以用于以爆品组局引流,客流裂变。店铺推出一款爆品,规定多人消费。由一人发起,多人组局,一起到店,共享优惠。

目前约局是很好用的一种客流裂变手段,比如说,商家以极低的价格设计一款爆品,设定约局人数5人,由其中一个人发起并下单,需找到5人到店即可享受这一款爆品。5人共同享受优惠价格,实现更有效的引流裂变。

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第八种是优惠卡,可以用于发展会员,锁客消费,沉淀现金流。可分为:全店折扣优惠卡,单品折扣优惠卡,充值赠送优惠卡等类型。

比如说,设计一个让顾客无法抗拒的超级优惠卡,极具吸引力的那种。这样,够买优惠卡的人就会越来越多,既可以锁住客流,又可以沉淀现金流。

以上就是店道引流系统的八大券引流,如果入驻店道引流系统的商家不会策划,还可以联系我们的客服,我们会有专业的帮扶策划团队免费进行咨询辅导。

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