拉新活动策划方案(拉新活动策划方案样本)

前言

在策划活动前,我们需要了解活动的本质。一切介于客户与商品(服务)之间的动作均属于活动的范畴。

第一步:梳理

从目的开始进行梳理

我要的结果是什么?=我要做什么?+我要怎么做?+我需要什么?+什么人来做?

往往一场活动策划方案,都是思维逻辑的结果。固然创意很好,但需要匹配。通过笔记记录梳理的逻辑思维图,让策划更加清晰。

第二步:分析

梳理完整体活动逻辑,那么就需要对照实际的数据进行验证

重要数据=客户数据+消费数据+商品(服务)数据

那么数据能让我们活动更加切合实际,快速落地,没有数据验证过的活动是没有办法落地的,强行实施,最终的效果都不太理想。

客户数据:能分析出目标群体是什么样的年龄层次及需求,针对目标客户群制定相关的活动环节,这样才是有效的。

消费数据:能分析出客户高频次消费的原因,针对不同消费频次的客户,制定相关的引导环节。

商品数据:能分析出商品(服务)销售数量,针对商品(服务)制定相关促销政策。

拉新活动策划方案(拉新活动策划方案样本)

第三步:拆解

很多人把策划案当成是活动的全案,但其实活动全案分为很多部分。

第一部分:活动策划案,主要包含:活动(目的+时间+地点+主题+环节)

第二部分:活动执行方案,主要包含:活动(节点+人员+分工+物料+费用)

第三部分:活动监督案,主要包含:活动(布达+督导+检查+措施+保障)

·活动策划案是活动整体的灵魂,你的创意,你的环节是活动吸引力最直接的部分。

·活动执行方案是活动落地的关键,节点的把握,工作的分布,人员的调配,成本地控制这些因素都是决定活动是否能落地的关键因素。

·活动监督案是活动保障的手段,环节的培训,话术的引导,过程的监督,数据的反馈,结果的复盘均可制定措施,保障活动结果的有效。

第四步:推演

当你完成前三步并撰写出活动全案后,这时你还需要进行最后一步“推演”

结合数据及环节,以客户的视角进行推演,看看每一个活动环节是否合理且有效,看看整体活动对于客户来讲有没有吸引力,是否能影响客户行为。

如果有问题就推翻重新来,直到合理且有效。

做活动策划时最忌讳就是“自以为”

拉新活动策划方案(拉新活动策划方案样本)

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