营销活动方案(策划营销方案)

知识付费是指把知识变成产品或服务,以实现商业价值,通俗点说就是卖课,这种商业模式利用教育系统可以轻松实现。

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在去年双减政策推出后,不少线下的教育培训机构都受到了打击,尤其是k12分类的机构,学科类的教育不能占用学生周末或寒暑假进行校外补课,也不能布置过多的文字作业。

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面对这些限制,教育机构可以尝试转变思路,通过知识付费的模式,利用“学科类的知识”变现,扭转困局。

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01

主攻线上课程试听+付费模式?

在双减政策的限制下,教育机构不允许占用学生课外时间进行补课,但通过线上课程传授知识是可以的。

学员购买课程后,可以自由安排学习时间,对于机构老师而言,课程只需要录制一次,就能复用很多遍。

教育系统有4大类型的线上课程:图文、音频、视频、专栏,这4种类型都可以设置为“付费模式”,要求用户支付一定金额才能开启课程。

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这里推荐设置免费的图文课程作为引流课,再设置付费的音频和视频课程作为盈利课,让学员先了解自己想学的知识点是什么,再对症下药购买音频、视频的教学课。

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部分较受欢迎的课程,可以开放试听/试看,勾起学员的学习欲望,吸引他们买课解锁剩余内容。

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02

直播答疑传道解惑?

虽然录制音频/视频课程对老师来说很方便,但也会存在一个问题,就是无法及时解答学员学习过程中的问题,这个时候可以通过教育系统的直播功能,定期开展答疑会。

首先通过教育小程序、学生社群等渠道收集课程反馈,由老师进行汇总并开展直播答疑会进行解答,会后根据反馈点更新线上课程内容。

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直播答疑会可以根据难度级别设置成免费或者付费模式,也可以指定会员参加。

付费模式的好处是能帮机构增加收入,愿意付费听答疑课的学员也会更加精准,减少出现学员上课后认为浪费时间的情况。

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03

任务打卡自助督学?

当学习都转移到了线上,学员缺乏监督,容易中途放弃,这时候可以开启付费的打卡活动来激励学员持续学习。

打卡活动能够给学员一个明确的学习目标,今天需要听多少分钟课、看多少分钟视频都是可量化目标,学员目标清晰,起自我监督的效果,执行力也会更加高。

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04

会员充值免费学习?

最后说一个比较通用的玩法,充值会员获得免费权益。

添加不同类型的会员卡吸引学员购买,在会员权益里设置指定的课程可以免费听,部分课程还可以打折出售,以此吸引购买,增加机构收入。

设置会员卡可以帮助机构进一步构建私域流量池,方便后续的精细化运营。

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双减政策的出台是对学生的保障以及对教育机构的规范,作为教育者,在保证教育质量的同时也要平衡好机构的收支,实现育人赚钱两不误。

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